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  马斯诺需求层次理论将每个人的需求分为五个层次，分别为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现的需求。

  1、每个人都处于五个层次中的一个层次，因此每个人的需求看起来都不是一样的。

  2、每个人的需求都是从低层次向高层次发展的，只有低层次的需求被满足，才会对高层次的需求有向往。

  3、在进行员工激励的时候，要避免一刀切，尽量照顾到每个员工的个性化的需求。

  4、对于高层管理者来说，钱不是万能的，有些时候给到他们新的职业发展的机会更有激励性。

  1、保健因素。保健因素的内容有公司的政策与管理、监督、工资、同事关系和工作条件等。这一些因素都是工作以外的因素，如果满足这一些因素，能消除不满情绪，维持原有的工作效率，但不能激励人们更积极的行为。

  2、激励因素。激励因素与工作本身或工作内容有关，包括成就、赞赏、工作本身的意义及挑战性、责任感、晋升、发展等。这一些因素如果得到满足，可以使人产生很大的激励，若得不到满足，也不会像保健因素那样产生不满情绪。

  X理论认为人性是恶的，员工是懒惰的，只要不加强管理，员工就会懈怠。所以一定要使用严苛的制度来进行管理。

  Y理论认为人性是善的，员工都有很强的自制力，只要给予员工机会，他们就会努力工作，只要授权给他们，他们就会快速成长。所以，要尊重员工，要给他们提供宽松的工作和生活环境，要让他们参与管理。

  X理论与Y理论，并没有完全的对和错，而是在不同的经济条件下，各自有不同的作用。

  公平理论是指当员工感受到他的付出和回报不对等时后，就会出现消极、负面的情绪。

  公平理论基于员工的主观感受，也可以用一个公式去计算，即员工的付出/员工的回报。

  当付出大于回报的时候，员工会觉得不公平。当付出等于或者小于回报的时候，员工会感觉良好。

  强化理论认为人的行为是对其所获刺激的函数。如果这种刺激对他有利，则这种行为就会重复出现。若对他不利，则这种行为就会减弱直至消失。

  当然，在员工奖励过程中，还有别的的激励理论起着很重要的作用，如超Y理论、期望理论、归因理论等。

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  他是懂得变通的，横着打不到 自己换个打法，“爸爸磕了三个头还挨了一盆”。

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